“Medewerkers die het gevoel hebben dat het management om hen geeft als mens en niet alleen als werknemer; Ze zijn productiever, voelen zich tevredener en voller. Gelukkige medewerkers betekenen tevreden klanten, wat leidt tot winstgevendheid. ”
Anne M. Mulcahy, voormalig CEO van Xerox
De prestaties van de leiders van een verkoopteam zijn een van de belangrijkste elementen en een van de meest gewaardeerde door de verkopers van het bedrijf, aangezien ze van hen steun en een bron van motivatie verwachten.
Zoals we besproken in onze blog over Waarom je je medewerkers moet stimuleren en motiveren, verveling, moedeloosheid en slecht humeur van een werknemer, is een van de grootste bedreigingen voor bedrijven. Dit vertaalt zich in desinteresse, en een geweldige demotivatie richting je werk. Wat ertoe leidt dat de werknemer niet al het zijne aanbiedt prestatie.
Volgens verschillende onderzoeken is zo'n 90% van de verkopers trots op hun vak, maar vindt 60% dat hun bedrijf hen niet goed waardeert. U moet er altijd voor zorgen dat uw team blij en tevreden is met hun werk, niet alleen om de prestaties en winstgevendheid van het bedrijf te verbeteren, maar ook zodat de werknemers zelf weten dat ze het goed doen en wat en hoe ze kunnen verbeteren.
Te volgen strategieën om uw verkoopteam te motiveren.
GENEREER VERTROUWEN MET JE VERKOOPTEAM
De sleutel tot alle motivatie zal altijd vertrouwen zijn. Als uw verkoopteam niet genoeg in u gelooft, zullen ze niet weten in hoeverre u hen de waarheid vertelt, noch zullen ze zich geïnspireerd en gemotiveerd voelen om hun werk te doen.
Wil het team zijn leider vertrouwen, dan moet hij eerlijk zijn tegen de werknemers en transparant met hen communiceren.
Alle informatie die de leider aan de werknemers van het bedrijf verstrekt, moet duidelijk en beknopt zijn. Dit zal het vertrouwen van de werknemers vergroten, waardoor ze het bedrijf beter leren kennen en de te volgen weg om de gestelde doelen te bereiken.
Enthousiasme besmettelijk. Werken omringd door positieve en aangename mensen maakt de werkomgeving ideaal voor het team om zijn doelen te bereiken. De verkoopleider is verantwoordelijk voor het overbrengen van de veiligheid en het vertrouwen die werknemers nodig hebben om hun effectiviteit en motivatie te vergroten.
PERSOONLIJKE EN PROFESSIONELE DOELEN.
Om uw verkoopteam te motiveren, moet u weten wat hen opwindt. Als u begrijpt wat ze nodig hebben en wat ze willen bereiken in hun persoonlijke en professionele leven, krijgt u meer inzicht in de persoonlijkheid van elk verkoopteam en weet u niet alleen wat hen het meest motiveert.
Als u hun doelstellingen kent, kunt u een onderzoek uitvoeren dat hen helpt om over zichzelf na te denken om te weten hoe ze zijn en hoe ze te motiveren om hun beste prestaties te behalen. In de enquête kunt u vragen stellen als: Voelt u zich gemotiveerd? Bent u tevreden met uw werk? Wat boeit u op de lange termijn? Wat zou u zelf kunnen doen om meer gemotiveerd te zijn? Enz.
DAGELIJKSE, WEKELIJKSE EN MAANDELIJKSE DOELEN.
Elke persoon die deel uitmaakt van uw verkoopteam is anders, met andere ambities en motivaties; Bereik een specifiek quotum, verdien meer geld, genereer impact in het bedrijf, neem deel aan een verkoopwedstrijd, krijg meer klanten, enz.
Een goede manier om elk type doel in te stellen zou zijn:
Dagelijkse doelen: Het zijn kortetermijndoelstellingen die de verveling van medewerkers helpen doorbreken. Dus de stimulans, wanneer het gaat om kortetermijndoelstellingen, moet eenvoudig en leuk zijn.
wekelijks doel: Het zijn meer specifieke doelstellingen dan de vorige, met een bepaald doel. Eerst moet u een reeks statistieken vaststellen om te verbeteren. Daarna kunt u met uw verkoopteam werken en de nodige vaardigheden toepassen om de gestelde doelen te bereiken.
maandelijkse doelen: Van alle doelstellingen zijn de maandelijkse de belangrijkste voor het bedrijf en de grootste beloning. In deze gevallen zijn de prikkels meestal producten die de werknemer mag houden, zoals een elektronisch apparaat.
GAMIFICATIE.
Binnen de wereld van marketing zijn gamification spelmechanismen en middelen die worden gebruikt op websites of mobiele applicaties. Het enige doel is aanmoedigen
aan elke werknemer of klant die ze gebruikt, door middel van prijzen dankzij een reeks doelstellingen die in elk spel moeten worden bereikt, zoals het verzamelen van punten, level-ups, wedstrijden tegen andere gebruikers, enz.
Het is een geweldige marketingstrategie die steeds meer bedrijven en merken gebruiken als onderdeel van de loyaliteit aan hun werknemers en klanten.
En GumsUp, wij zijn specialisten in in loyaliteitsplatforms en commerciële motivatiesystemen. Dankzij gamification-strategieën versterk je de persoonlijke motivatie en verbeter je de groepsdynamiek.
Door de prestaties te behalen, zal de medewerker ervaringspunten behalen waarmee hij zijn niveau kan verhogen, nieuwe prijzen kan behalen en erkend kan worden door zijn collega's.
Deze prestaties zal motiveren aan uw medewerker met dynamiek van gamificationNaast verkoop kun je ook andere, meer menselijke aspecten belonen en waarderen.
Prestaties stellen u in staat doelstellingen te belonen die complementair zijn aan verkoop, zoals teamwerk, samenwerking, enz.
MOEDIG JE TEAM AAN OM TE TRAINEN.
Er zijn veel bedrijven die hun werknemers helpen op het gebied van: opleiding het betekent. Cursussen, masters, privélessen, verschillende manieren waarop medewerkers hun opleiding vergroten kennis, vaardigheden en capaciteiten. Het is een soort prikkel waarbij een deel van de werknemer, dehet bedrijf profiteert ook.
