Wilt u weten hoe u een verkoopstimuleringsplan maakt? Het verkoopteam is een van de belangrijkste pijlers waarop een bedrijf is gebaseerd. Daarom moet je de beste manier vinden om dit te doen beloon je werk, omdat het de afdeling is die een directe groei-impact kan hebben voor de toekomst van uw bedrijf.
En GumsUp zijn wij experts in het ontwikkelen van stimuleringsplannen, om uw medewerkers te motiveren, zodat ze elke dag met een glimlach op het werk aankomen. Daarom willen wij u enkele richtlijnen geven hoe u een verkoopstimuleringsplan maakt aangepast aan uw bedrijf.
5 stappen om een verkoopstimuleringsplan te maken
Een verkoopstimuleringsplan is een strategie die is ontworpen om: motiveer en beloon de verkoopafdeling van uw bedrijf, met als doel de prestaties te verbeteren en de specifieke doelen te bereiken die u zich heeft gesteld. Dit zijn de belangrijkste stappen om een effectief verkoopstimuleringsplan te realiseren!
Eerder onderzoek en analyse
Voordat u een incentiveplan ontwerpt, moet u dit doen bestudeer uw markt in detail, uw producten, uw diensten en de verkoopstructuur van uw bedrijf. Je kunt een SWOT-analyse (sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen) om de belangrijkste gebieden te identificeren waarop u zich moet concentreren.
U kunt ook naar het verleden kijken en op zoek gaan naar een schitterend moment van uw verkoopteam, om te proberen te begrijpen wat hen motiveerde. In GumsUp wij ontdekken jou anders voorbeelden van verkoopmarketing zodat u weet hoe u uw strategie moet richten.
Definitie van doelstellingen en doelstellingen
Om een verkoopstimuleringsplan te maken, moet u ook: stel duidelijke en haalbare doelen voor uw verkoopteam. Deze doelen moeten specifiek, meetbaar, haalbaar en belangrijk voor hen zijn. Bovendien moet u bepalen hoeveel tijd u aanbiedt om ze te verkrijgen.
Zorg ervoor dat de doelen moeilijk te verwezenlijken zijn, zodat ze een uitdaging voor hen zijn, maar tegelijkertijd realistisch en aansluitend bij de doelstellingen die ze tot nu toe hebben bereikt.
Stimulans ontwerp
Het is zover Kies het soort prikkels waarvan u denkt dat deze het beste werken voor uw verkoopteam. Een goede optie zou kunnen zijn om monetaire en niet-monetaire prikkels en erkenning te combineren. U kunt uw werknemers bijvoorbeeld commissies, geschenken, reizen of promoties aanbieden.
Probeer ervoor te zorgen dat de prikkels verband houden met het doel dat ze moeten bereiken, zodat ze zich gemotiveerd voelen om dat doel te bereiken.
Communicatie en presentatie van het plan
Wanneer u uw incentiveplan heeft ontworpen en de voor- en nadelen van elk van uw beslissingen heeft geanalyseerd, is het tijd om dat te doen presenteer het aan je team. Leg de doelen die ze moeten bereiken, de prikkels en de regels van het programma op een duidelijke en beknopte manier uit.
Laat de verkopers u alle vragen stellen die ze hebben en zorg ervoor dat ze precies begrijpen hoe het plan werkt. Daarnaast, constante communicatie met uw team, Vanaf dat moment is het essentieel dat er goede resultaten behaald worden.
Implementatie en monitoring
Ten slotte moet u, om een verkoopstimuleringsplan te maken, de implementatie van het plan uitvoeren. U kunt een systeem of een platform gebruiken waarmee u het proces en de resultaten van uw team kunt volgen. Bovendien moeten werknemers in realtime en op een zeer transparante manier toegang hebben tot deze monitoring. In GumsUp wij bieden een gratis demo van onze software, waarmee u hulpmiddelen kunt krijgen om uw werknemers te motiveren en de verkregen resultaten te analyseren.
Wij raden aan dat u dat kunt evalueer de resultaten van tijd tot tijd om te bepalen of het plan correct werkt of, integendeel, enkele aanpassingen moet worden aangebracht. Erken altijd publiekelijk de prestaties die leden van het verkoopteam behalen!
Doelstellingen van een verkoopstimuleringsplan
De tweede stap die we u in de vorige sectie hebben uitgelegd, gaat over de doelstellingen die moet voldoen aan uw verkoopstimuleringsplan. Wij geloven dat dit een van de belangrijkste punten is, want zonder duidelijke richting bereik je niet de resultaten waar je op hoopt.
Het is belangrijk dat kies goed de doelstellingen die u wilt bereiken, We geven je enkele voorbeelden die als inspiratie kunnen dienen:
- Verhoog de omzet: Een van de belangrijkste doelstellingen van een bedrijf bij het maken van een verkoopplan is het stimuleren van de omzetgroei. Dit kan de totale inkomsten van het bedrijf verhogen, ervoor zorgen dat u meer eenheden van elk product kunt verkopen en nieuwe klanten aan uw portfolio kunt toevoegen.
- Voldoen aan verkoopquota: Een ander doel is ervoor te zorgen dat het verkoopteam het minimale aantal verkopen bereikt dat uw bedrijf in een bepaalde periode nodig heeft om goed te kunnen functioneren. Als ze dat aantal overschrijden, veel beter.
- Behoud klanten: Het is essentieel dat huidige klanten zich tevreden voelen, om hun loyaliteit te bevorderen. Daarom zou het een goed doel kunnen zijn om extra verkopen aan huidige klanten te genereren of het klantverloop te verminderen.
- Verkoop bepaalde producten meer: Uw team kan zich alleen concentreren op een bepaald aantal moeilijker verkoopbare producten. Als het echter uw doel is om u uitsluitend op hen te concentreren, kunt u wat extra verkopen genereren.
- Creëer een positieve werkomgeving: Het verkoopstimuleringsplan kan ook dienen om een motiverende en positieve omgeving op het werk te creëren, waardoor verkopers worden geïnspireerd om het beste van zichzelf te geven. Hier geven wij u de stappen om een positieve werkomgeving te creëren.
- Verbeter de kwaliteit van de klantenservice: Niet alle verkopen komen van nieuwe klanten, maar succes ligt vaak in het zorgen voor de mensen die je al vertrouwen. Als klanttevredenheid de prioriteit is, moet uw incentiveplan daarom doelstellingen bevatten met betrekking tot klantenservice en klantbehoud.
- Wees de beste op de markt: Een ander doel waar u naar kunt streven is om het meest concurrerende bedrijf op de markt te worden. Het incentiveplan motiveert uw verkoopteam om voor de eerste positie te vechten en een goed marktaandeel te veroveren op de concurrentie.
Voorbeelden van succesvolle incentiveplannen
Nu u weet hoe u een verkoopstimuleringsplan kunt maken, gaan we u enkele voorbeelden geven. Door de geschiedenis heen hebben veel bedrijven een verkoopstimuleringsplan in uw bedrijf en de resultaten waren onverslaanbaar. Wij stellen er een aantal aan u voor!
IBM Sales Incentive-programma
Het computerbedrijf IBM maakt gebruik van een incentiveplan dat commissies, geschenken en erkenning voor zijn verkopers omvat. Werknemers ontvangen beloningen op basis van de waarde van de omzet die ze maken, en topverkopers ontvangen prijzen en reizen.
Salesforce Sales Incentive-programma
Salesforce is een ander IT-bedrijf dat commissies en geschenken aanbiedt op basis van de verkoopquota die zijn werknemers behalen. Bovendien worden ze ook beloond voor elke nieuwe klant die ze weten te maken. Deze motivatie heeft ervoor gezorgd dat het bedrijf snel is gegroeid.
Google Prestatiebonusprogramma
Het bedrijf Google kon niet minder zijn en heeft een programma ontwikkeld waarin zijn medewerkers jaarlijkse beloningen ontvangen, rekening houdend met hun bijdrage aan het algehele succes van het bedrijf.
Microsoft-programma voor werknemersherkenning
Microsoft heeft gekozen voor een erkenningsprogramma waarbij het prijzen, geschenken en publieke erkenning uitreikt aan medewerkers die blijk hebben gegeven van inzet op de terreinen waarop zij werkzaam zijn.
Nu weet u hoe u een verkoopstimuleringsplan kunt maken dat effectief is voor deze afdeling van uw bedrijf. Neem een kijkje op onze website en probeer onze gratis demo!
